框架效应：表述如何改变决策
引言：同一事实,不同决策 经典实验（Kahneman & Tversky，1981）： 场景：疫情，600人面临死亡 方案A组（生存框架）： 方案1：确定救活200人 方案2：1/3概率救活600人，2/3概率全死 结果：72%选方案1 方案B组（死亡框架）： 方案1：确定400人死亡 方案2：1/3概率无人死亡，2/3概率600人全死 结果：78%选方案2 真相：两组方案完全相同，只是表述不同 启示：表述方式改变决策 第一部分：框架效应基础 定义 框架效应（Framing Effect）： 相同信息 不同表述 导致不同决策 公式： 决策 = f(信息内容 + 表述框架) 即使信息相同，框架不同→决策不同 两类框架 1. 增益框架（Gain Frame） 强调"获得" 人们倾向保守（确定性偏好） 2. 损失框架（Loss Frame） 强调"失去" 人们倾向冒险（避免确定损失） 第二部分：交易中的框架效应 案例1：盈利vs成本 框架A（盈利框架）： “这只股票已经盈利50%” 感受：太好了 倾向：落袋为安（保守） 框架B（成本框架）： “这只股票距离合理价值还有30%空间” 感受：还能涨 倾向：继续持有（进取） 真相：同一只股票，同一价格 案例2：亏损表述 框架A（绝对亏损）： “你亏损了$10,000” 感受：痛苦 倾向：止损 框架B（百分比+对比）： “暂时回撤8%，去年最大回撤也有12%” 感受：正常波动 倾向：继续持有 真相：同样亏$10,000 案例3：机会表述 框架A（损失强调）： “错过这个机会，你会后悔”（FOMO） 感受：焦虑 倾向：冲动买入 框架B（风险强调）： “这个机会成功率60%，失败率40%” 感受：警惕 倾向：谨慎 真相：同一机会 ...