引子：一封给2119年的信

2019年，贝索斯在Twitter上发布了一张照片：一个巨大的机械钟，嵌在德克萨斯州的山中。

这是"万年钟"（10,000 Year Clock）——设计寿命10000年的钟。

每年滴答一次。 每100年鸣一次钟。 每1000年报时一次。

**建造它的目的：**鼓励长期思维。

Jeff Bezos投资4200万美元。他说：

“As I see it, humans are now technologically advanced enough that we can create not only extraordinary wonders but also civilization-scale problems. We’re likely to need long-term thinking to solve those problems.”

（在我看来，人类现在技术足够先进，可以创造非凡的奇迹，也可以创造文明规模的问题。我们可能需要长期思维来解决这些问题。）

今天我们探讨：

  • 什么是长期思维
  • 为什么长期思维难
  • 如何培养长期思维
  • 长期思维的实践应用

什么是长期思维

定义

长期思维是在决策时考虑未来的远期后果，而不只是即时结果。

时间尺度：

  • 个人：10-50年
  • 组织：25-100年
  • 社会：100-1000年
  • 文明：1000-10000年

不只是"计划未来"，而是：

  • 理解复利效应
  • 识别长期趋势
  • 播种今天，收获明天
  • 在短期和长期间平衡
  • 为未来的自己负责

长期 vs 短期思维

短期思维：

  • 关注：即时结果
  • 问题：“今天我能得到什么？”
  • 优化：当前季度、年度
  • 反应式：应对紧急情况
  • 风险：短视，错过长期机会

长期思维：

  • 关注：持续累积
  • 问题：“这在10年后看起来如何？”
  • 优化：数年、数十年
  • 主动式：播种未来
  • 风险：早期看起来慢，需要耐心

误解：

  • 长期思维≠忽视短期
  • 长期思维≠不灵活
  • 长期思维≠不行动

正确理解：

  • 长期思维=优先考虑长期，但应对短期
  • 长期思维=坚定方向，灵活路径
  • 长期思维=今天播种，为明天收获

为什么长期思维难

生物学障碍

1. 进化的遗产

我们的大脑是为短期生存设计的：

  • 即时威胁：狮子现在追你
  • 即时奖励：眼前的食物
  • 未来不确定：明天可能死

现代挑战：

  • 威胁是长期的（气候、健康）
  • 奖励需要延迟（教育、储蓄）
  • 未来更可能到来（寿命长）

大脑倾向：

  • 优先即时威胁和奖励
  • 低估未来后果
  • 高估当下

2. 双曲贴现（Hyperbolic Discounting）

**现象：**我们对未来的价值贴现不是恒定的，而是双曲型的。

例子： “你更喜欢： A. 今天$100 B. 一年后$120”

大多数人选A（20%回报也不要）

但如果问： “你更喜欢： A. 5年后$100 B. 6年后$120”

大多数人选B（同样的延迟，不同的选择）

解释：

  • 近期奖励被高估
  • 远期奖励被低估
  • 越接近，越不理性

影响：

  • 拖延
  • 冲动消费
  • 不储蓄
  • 不投资健康

3. 现状偏差（Status Quo Bias）

**现象：**倾向维持现状，即使改变有长期益处

原因：

  • 改变的成本是即时的
  • 改变的益处是未来的
  • 大脑高估即时成本

例子：

  • 不换工作（即使当前不满意）
  • 不改变习惯（即使不健康）
  • 不学新技能（即使能改善长期前景）

社会和制度障碍

1. 季度资本主义

上市公司的压力：

  • 每季度财报
  • 华尔街的短期期望
  • 股价对短期业绩的反应

后果：

  • CEO优化季度数字
  • 削减长期投资（R&D、培训）
  • 短期思维成为结构性问题

例子：

  • 通用电气（GE）：数十年优化季度业绩，忽视长期衰退
  • 柯达：保护短期利润（胶片），牺牲长期（数字）

2. 媒体和注意力经济

24/7新闻周期：

  • 关注今天的危机
  • 忽视缓慢的趋势
  • “如果流血，就报道”

社交媒体：

  • 即时反馈（点赞、评论）
  • 短内容（140字、15秒视频）
  • 注意力分散

结果：

  • 思考变浅
  • 耐心减少
  • 长期问题被忽视

3. 政治周期

民主的短期主义：

  • 选举周期：2-5年
  • 政客优化连任
  • 长期政策（如气候）被牺牲

中国的对比：

  • 五年计划
  • 长期国家战略
  • 但也有问题（纠错慢）

**挑战：**如何平衡民主参与和长期规划？

心理障碍

1. 看不见的未来

“未来的我"感觉像陌生人：

  • fMRI研究：思考未来自己时，大脑活动像思考别人
  • 因此：对未来自己不负责

例子：

  • 不储蓄退休金（“那是未来我的问题”）
  • 暴饮暴食（“未来我会后悔，但我不是他”）

2. 计划谬误

**现象：**系统性低估完成任务的时间

原因：

  • 想象"最佳情况”
  • 忽视过去经验
  • 不考虑意外

影响：

  • 项目延迟
  • 预算超支
  • 失望和倦怠

3. 确定性效应

我们过度重视确定的小收益，低估不确定的大收益。

例子：

  • 选择：A. 确定得$100 B. 50%概率得$250
  • 大多数选A（期望值：$100 vs $125）

对长期思维的影响：

  • 短期结果更确定
  • 长期结果不确定
  • 倾向选择确定的短期

长期思维的原则

原则1：复利思维

爱因斯坦：“复利是世界第八大奇迹。理解它的人赚它，不理解的人付它。”

复利公式：

FV = PV × (1 + r)^t

FV = 未来值
PV = 现值
r = 增长率
t = 时间

关键洞察：

  • 时间的指数力量
  • 早开始比晚开始指数级更好
  • 持续性比强度更重要

应用：

财务：

  • 25岁每月投资$500，8%年回报
  • 65岁时：$1,745,503
  • 35岁开始同样投资：$745,179
  • 10年差异 = $1,000,000差异

技能：

  • 每天1小时深度学习
  • 一年：365小时 ≈ 9周全职工作
  • 10年：3650小时 ≈ 专家级
  • “20年的一夜成功”

健康：

  • 每天30分钟运动
  • 一年：183小时
  • 10年：健康vs慢性病的差异

关系：

  • 每天15分钟高质量对话
  • 一年：91小时
  • 10年：深厚关系 vs 陌生

**关键：**小而持续 > 大而偶尔

原则2：播种与收获

农民思维：

  • 春天播种
  • 夏天培育
  • 秋天收获
  • 不能跳过季节

对比工厂思维：

  • 投入→立即产出
  • 线性和可预测
  • 但很多事情不是工厂

生活中的播种：

今天播种，明天收获：

  • 教育：10-20年
  • 职业网络：5-10年
  • 健康习惯：5-30年
  • 退休储蓄：20-40年

耐心：

  • 不要在春天期待秋天的收获
  • 不要因为夏天看不到果实就放弃
  • 信任过程

持续播种：

  • 不要只在一个季节播种
  • 每年都播种
  • 创建收获的管道

原则3：逆向思维

从未来回看现在：

  • 不是"我现在应该做什么"
  • 而是"为了未来X，我现在需要做什么"

Jeff Bezos的"后悔最小化框架"：

“I wanted to project myself forward to age 80 and say, ‘OK, I’m looking back on my life. I want to minimize the number of regrets that I have.’”

（我想把自己投射到80岁，然后说：“好的，我回顾我的人生。我想最小化我的后悔数量。"）

应用：

职业决策：

  • 不问：“这份工作薪水更高吗？”
  • 问：“我在80岁回看时，会后悔没做哪个吗？”

关系决策：

  • 不问：“这个冲突值得现在争吵吗？”
  • 问：“10年后我会记得这个争吵吗？重要吗？”

健康决策：

  • 不问：“我现在想吃这个吗？”
  • 问：“60岁的我会感谢我今天的选择吗？”

练习：

  • 写信给10年后的自己
  • 10年后的你会给现在的你什么建议？
  • 那就是你现在应该做的

原则4：二阶和N阶思维

一阶思维：“这个行动的直接后果是什么？”

二阶思维：“然后呢？那之后呢？”

**N阶思维：**继续问"然后呢"多次

例子：降价

一阶：

  • 降价 → 销售增加 ✓

二阶：

  • 销售增加 → 竞争对手也降价
  • 竞争对手降价 → 价格战
  • 价格战 → 利润消失 ✗

三阶：

  • 利润消失 → 研发投资减少
  • 研发减少 → 产品质量下降
  • 质量下降 → 品牌受损 ✗✗

更好策略：

  • 提升价值而非降价
  • 建立品牌护城河
  • 长期利润最大化

练习：

  • 对任何重大决策
  • 问"然后呢"至少5次
  • 绘制决策树
  • 考虑长期后果

原则5：选择权思维

保持灵活性比优化当前更重要。

Nassim Taleb的"杠铃策略”：

  • 极度保守（90%） + 极度激进（10%）
  • 中间地带最危险
  • 保护下行，暴露上行

应用：

职业：

  • 不是"优化当前工作"
  • 而是"建立选择权"
    • 多样化技能
    • 广泛网络
    • 财务缓冲
    • 可迁移能力

投资：

  • 不是"找最好的一个投资"
  • 而是"建立投资组合"
    • 核心：稳定（指数基金）
    • 卫星：机会（个股、创业）
    • 现金：选择权

创业：

  • 不是"赌一切在一个想法"
  • 而是"便宜的实验"
    • MVP
    • 快速测试
    • 保留pivot能力

关键：

  • 不要过早关闭选择
  • 支付保留选择权的成本
  • 长期灵活性 > 短期优化

长期思维的实践

个人层面

1. 定义你的"长期"

练习：

  • 10年愿景：你想成为谁？
  • 20年愿景：你想留下什么？
  • 临终回顾：你希望如何被记住？

写下：

  • 3个10年目标
  • 为什么它们重要
  • 如果实现，你的生活如何不同

2. 建立长期习惯

**不是：**短期冲刺（1个月健身挑战）

**而是：**可持续系统（每天30分钟，终身）

James Clear的原子习惯框架：

  • 使其显而易见
  • 使其有吸引力
  • 使其容易
  • 使其令人满意

但加上：

  • 使其可持续（10年测试）

问题：

  • 我能做这个10年吗？
  • 如果不能，如何调整？

3. 延迟满足训练

棉花糖实验的启示：

  • 能延迟满足的孩子长期更成功
  • 这是可以训练的技能

练习：

  • 小延迟：等10分钟再吃零食
  • 中延迟：等到周末再买想要的东西
  • 大延迟：为长期目标储蓄而不是即时消费

强化：

  • 庆祝延迟（不只结果）
  • 可视化长期目标
  • 创建承诺机制

4. 与未来的自己连接

**研究：**看到自己的"年老"照片会增加储蓄

练习：

  • 用FaceApp等看未来的自己
  • 写信给未来的自己（用FutureMe.org）
  • 未来自己写信给现在（想象）

问题：

  • 未来的我会感谢我今天做什么？
  • 未来的我会后悔我今天不做什么？

5. 建立长期记分板

**不是：**每日股价

而是：

  • 技能获得（累积学习时间）
  • 关系质量（深度对话次数）
  • 健康投资（运动天数、睡眠质量）
  • 财富积累（净资产趋势）

原则：

  • 跟踪输入，不只输出
  • 长期趋势，不只当前值
  • 年度回顾，不只每日

组织层面

案例1：亚马逊的长期主义

Jeff Bezos：“We are willing to be misunderstood for long periods of time.”

（我们愿意被长期误解。）

实践：

1. 不看季度业绩

  • Bezos很少在财报电话会议上
  • 不提供季度指引
  • “长期思维是竞争优势”

2. 亏损多年

  • 1997-2003：大部分时间亏损
  • 投资基础设施、仓库、技术
  • 华尔街批评，但继续

3. Day 1思维

  • “Day 1"公司：像创业公司思考
  • “Day 2"公司：停滞和衰退
  • 永远保持Day 1心态

4. 长期指标

  • 不是季度收入
  • 而是：客户满意度、自由现金流、投资回报

结果：

  • 2000年：濒临破产
  • 2020年：市值$1.6万亿

案例2：贵州茅台的长期主义

战略：

  • 不追求短期销量最大化
  • 控制产量（保护品质和品牌）
  • 长期品牌建设

实践：

1. 工艺坚守

  • 端午制曲、重阳下沙
  • 至少5年陈酿
  • 不因短期需求改变流程

2. 稀缺性维持

  • 可以扩产，但不扩
  • 保持供不应求
  • 长期价值>短期销量

3. 品牌护城河

  • 数十年建立的地位
  • 国酒形象
  • 文化传承

结果：

  • 持续涨价能力
  • 市值超$3000亿
  • A股市值第二

启示：

  • 有些东西（品质、品牌）不能加速
  • 耐心是竞争优势
  • 稀缺性需要纪律

社会层面

案例：日本的长期思维

特点：

  • 100年以上企业：33,000+（全球50%）
  • 200年以上企业：3,000+（全球65%）
  • 1000年以上企业：7家（世界最老）

文化因素：

  • 代际责任（为子孙后代负责）
  • 工匠精神（追求完美，不急功近利）
  • 长期雇佣（员工是家人）

例子：金刚组

  • 成立：578年（1442年历史）
  • 业务：寺庙建筑
  • 传承：40代
  • 哲学：守护传统，服务未来

挑战：

  • 也可能导致僵化
  • 适应变化慢
  • 需要平衡传统和创新

案例：中国的五年计划

特点：

  • 始于1953年
  • 现在第14个五年计划（2021-2025）
  • 长期国家战略

优势：

  • 连续性和稳定性
  • 大型基建项目（高铁、5G）
  • 长期产业政策

挑战：

  • 灵活性
  • 错误纠正
  • 地方执行

平衡短期和长期

长期思维≠忽视短期

挑战：

  • 短期压力是真实的
  • 不能"等到长期”
  • 需要生存才能发展

平衡框架：

70-20-10规则

时间和资源分配：

  • 70%：核心业务（短中期，确保生存）
  • 20%：相邻扩展（中期，增长引擎）
  • 10%：长期押注（长期，transformative）

Google的应用：

  • 70%：搜索和广告（现金牛）
  • 20%：Gmail、Maps（扩展）
  • 10%：Waymo、Project Loon（moonshots）

个人应用：

  • 70%：当前工作（收入和稳定）
  • 20%：技能提升（未来竞争力）
  • 10%：探索和实验（可能性）

季节性思维

认识到不同阶段需要不同焦点：

播种季（早期）：

  • 焦点：长期
  • 投资未来
  • 容忍亏损
  • 建立基础

成长季（扩张期）：

  • 焦点：平衡
  • 收获早期投资
  • 继续播种
  • 可持续增长

收获季（成熟期）：

  • 焦点：优化
  • 提取价值
  • 准备下一周期
  • 守护资产

**关键：**知道你在哪个季节，相应调整

双轨思维

同时运行两个系统：

轨道1：今天

  • 执行当前计划
  • 优化现有业务
  • 满足短期需求

轨道2：明天

  • 探索新机会
  • 建立长期能力
  • 实验和学习

关键：

  • 不要让轨道1扼杀轨道2
  • 保护长期投资不受短期压力
  • 明确分配资源和人员

今日练习

练习1：10年愿景

想象10年后的某一天（2030年）：

早上醒来：

  • 你在哪里：
  • 和谁在一起：
  • 你的第一个想法是什么：

工作/事业：

  • 你在做什么：
  • 为什么它有意义：
  • 你的影响是什么：

关系：

  • 最重要的人是谁：
  • 你们的关系如何：
  • 你如何培育了这些关系：

健康：

  • 你的身体状况：
  • 你的精力水平：
  • 你如何到达这里的：

财务：

  • 你的财务状况：
  • 你的财务自由程度：
  • 你的资产是如何积累的：

反向工程：

  • 为了到达这个未来，今年你需要做什么：
  • 这个月：
  • 这周：
  • 今天：

练习2：后悔最小化

想象你80岁回顾人生：

你会后悔：

  1. 没有______（列出5个）
  2. 太多______（列出5个）

你会感激：

  1. 做了______（列出5个）
  2. 说了______（列出5个）

基于这个，你今天应该：

  • 开始做：
  • 停止做：
  • 说的话：
  • 做的选择：

练习3：复利计算

选择一个领域（技能、健康、关系、财务）：

领域：______

日常投资：

  • 每天投资多少时间/金钱/精力：

复利计算：

  • 1周后累积：
  • 1个月后累积：
  • 1年后累积：
  • 10年后累积：

想象10年后的你：

  • 如果你每天投资：
  • 如果你完全不投资：
  • 差异是什么：

承诺：

  • 我承诺每天______
  • 开始日期：______
  • 跟踪方法：______

结语：时间的礼物

我们生活在一个崇拜速度的时代：

  • 快餐
  • 快时尚
  • 快速致富
  • 快速成功

但最有价值的东西需要时间：

  • 深度关系
  • 专业技能
  • 健康身体
  • 智慧
  • 财富
  • 意义

Warren Buffett说： “Someone’s sitting in the shade today because someone planted a tree a long time ago.”

（今天有人坐在树荫下，是因为很久以前有人种了树。）

反过来也真： 明天有人坐在树荫下，是因为今天有人种树。

那个"有人"就是你。

长期思维不是牺牲。

长期思维是最自私的。

因为复利的力量属于那些等待的人。

10年看起来很长。但它会到来。

问题是：当它到来时，你在哪里？

答案取决于你今天种什么树。

开始种吧。

明天我们将探讨整体优化vs局部优化——如何避免次优化陷阱。

延伸阅读

长期思维：

  • Stewart Brand《The Clock of the Long Now》
  • Roman Krznaric《The Good Ancestor》

复利和时间：

  • Morgan Housel《金钱心理学》
  • Burton Malkiel《漫步华尔街》

延迟满足：

  • Walter Mischel《棉花糖实验》
  • Roy Baumeister《意志力》

长期主义企业：

  • Jeff Bezos的股东信
  • Jim Collins《基业长青》

代际责任：

  • Jonas Salk《生存的召唤》
  • 中国传统哲学（《大学》等）

实践工具：

  • FutureMe.org（给未来自己写信）
  • Compounding calculators
  • Long Now Foundation

继续播种！明天见。